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茅台进入酱香系列酒拐点年 销售目标43亿

食品饮料  2017-3-30 16:53:23  中国产业信息研究网  http://www.lpq28.com/

  3月22日,《财经》新媒体记者从新消费环境下茅台酱香酒市场峰会上获悉,在今年春季糖酒会上,贵州茅台酒股份有限公司推出四款创新升级产品,包括茅台王子酒(金品)、茅台王子酒(酱香经典)、茅台王子酒(丁酉鸡年)和茅台迎宾酒(中国红)。茅台2017年酱香系列酒的销售目标是43亿,有望突破50亿,今年也正式成为酱香系酒的拐点年。

  值得注意的是,此次茅台推出的四款酒的终端售价并不高,茅台迎宾酒(中国红)系列从128-138元/瓶不等,茅台王子酒金品售价为238元,酱香经典为298元,都没有超过300元。丁酉鸡年在300-400元价格带。

  北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,在茅台未来发展中,必须聚焦腰部产品,完成茅台酒橄榄球形的发展格局。150-400元价格带将是系列酒发力的核心带,而四款酒正是瞄准了这个价格带。

  事实上,除了价格之外,此次茅台推出的四款酒最大的变化是外包装,选择了年轻消费者喜欢的金色和红色,与过去传统的白瓶相比,多了时尚的元素,这在茅台过去的风格中并不多见。

  业内人士认为,目前消费者越来越个性化,尤其是年轻消费者对白酒的消费者也在逐渐减少,如何通过个性化的产品和差异化的营销来吸引更多的年轻消费群,实现消费升级,是每个白酒厂家面临的挑战。

  数据显示,仍处于深度调整期的中国白酒市场,酱香酒以3%的产量比占据了30% 的销售收入市场份额,2017年仍将继续增长。

  在茅台集团的“千亿”战略中,茅台酱香系列酒被视为“重要增长极”。从2016年的销售额23亿,到2017年达到43亿的目标,茅台酱香系列酒被寄予厚望。

  据茅台内部人员透露,按照已经签订的经销商合同计划,今年43亿的销售目标基本没有问题。

  对于下一步的发展,茅台内部人士表示,实行“133”战略,打造大茅台品牌集群,是茅台集团的战略规划。作为占据其中“33”部分的酱香系列酒,必然要在中高端酱酒市场,用实力树立标杆。目前酱香系列酒得到茅台股份“允许三年政策性亏损”的政策倾斜,下一步将致力于实现“双轮驱动、多点开花”的整体协同发展局面。

 

 

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